【大分SNSマーケティング】SNS経由の売上を増やす！中小企業の投稿頻度の目安

【Cabooosu 365日Blog：1924投稿目】

大分市のSNSマーケティングコンサルタント幸野寛です。

「SNSを頑張って投稿しているけれど、売上につながっている実感がない」
「毎日投稿した方がいいと聞いたけど、忙しくて続かない」
中小企業経営者からよく聞く悩みです。SNSは販路拡大や集客の大きな武器になりますが、投稿の頻度がバラバラだったり、逆に無理をして更新が止まってしまったりすると成果は出ません。実はSNS運用で成果を出すには、適切な投稿頻度を見極めることが重要です。ただ多く発信すればいいのではなく、「無理なく続けられ、かつ売上につながる頻度」を見つけることがポイントになります。では、その目安とは何でしょうか。

SNS運用を振り返るときに押さえるべき効果測定の３つのポイント

① 「プラットフォームごとの最適頻度」を意識する

SNSと一口に言っても、Instagram、Facebook、X（旧Twitter）、TikTokなど、それぞれアルゴリズムやユーザー行動が異なります。

Instagram：週３〜５回が理想。リールやストーリーズを組み合わせて「接触頻度」を高める。
Facebook：週２〜３回で十分。長文やイベント案内など、丁寧な投稿が響く。
X：毎日１〜３回。速報性が強いため「短く、こまめに」が効果的。
TikTok：週３回以上。継続投稿がファンづくりにつながる。

重要なのは「どこに力を入れるか」を決め、頻度を最初から固定してしまうことです。全てを完璧にやろうとして投稿が止まるより、重点的に続けられるSNSを選ぶ方が成果に直結します。

② 「売上に直結する導線」とセットで考える

頻度だけに注目しても、売上は伸びません。投稿には必ず「次のアクション」への導線を組み込む必要があります。
例えば、

ECサイトや予約フォームへのリンクを定期的に添える
ストーリーズで「商品購入はこちら」ボタンを活用
毎月決まった曜日にキャンペーン投稿を行い、売上増加を狙う

つまり投稿頻度は「売上につながる投稿の割合」とセットで考えることが重要です。週３回投稿するなら、そのうち１回は必ず「問い合わせ・購入」につながる投稿を盛り込みましょう。

③ 「無理なく続けられるペース」を基準にする

SNS運用で最も多い失敗は「最初だけ毎日投稿→忙しくなり更新ゼロ」というパターンです。頻度の目安は、あくまで「継続できるかどうか」で決める必要があります。

まずは週２回から始め、慣れてきたら週３回へ増やす
投稿をジャンル分けしてルーティン化（例：火曜＝事例紹介、木曜＝商品紹介、土曜＝社員紹介）
予約投稿ツールを活用して、事前にまとめて準備する

大切なのは「長期的に続けられる仕組み」を作ることです。たとえ週２回でも、１年間止まらず発信した企業の方が、短期間だけ毎日更新した企業より確実に成果を出します。

まとめ

SNS活用で売上を増やすには、闇雲に投稿を増やすのではなく、適切な頻度を見極めて継続することが鍵になります。そのためのポイントは、

プラットフォームごとの最適頻度を意識する
売上に直結する導線とセットで投稿頻度を設計する
無理なく続けられるペースを基準にする

この３つを押さえれば、SNSは「頑張っているけど成果が見えないツール」から「売上を伸ばす営業資産」に進化します。「どの頻度が自社に最適か分からない」「続ける仕組みが作れない」と悩む経営者こそ、専門家のサポートで効率的に成果を出せます。SNSは正しい頻度設計から。御社の売上促進につながる運用を一緒に始めてみませんか。