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【ブランディング】品質が良くても売れない理由

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【Cabooosu 365日Blog:1445投稿目】

大分市のSNSコンサルタント幸野寛です。

大分県の中小企業経営に役立つ情報を

“毎日更新” 365日ブログ。

今日はブランディングについてお伝えします。

 

品質は良いのに売れない商品

品質は良いのに売れない商品。

なぜ売れないのでしょうか。

 

価格が高い、需要が少ない、

など様々な理由が考えられますが、

競合他社の類似商品が売れていれば、

品質以外の理由が想定されます。

ブランディングです。

 

ブランディング事例として、

コカ・コーラとペプシコーラとの競争があります。

品質プラスアルファで選ばれる

1975年に米国で、1980年代に日本で、
ペプシコ社が消費者にペプシコーラと

コカ・コーラを飲み比べてもらう

ペプシ・チャレンジキャンペーン実施。

目隠しテストでは、コカ・コーラ社の製品を
上回る人々がペプシコーラを「美味しい」と判定。

しかし、目隠しを外し、ブランド名を明らかにした途端に、
投票の結果は逆転し、コカ・コーラ社に軍配が上がりました。

 

米国の医科大学研究チームによると、

ブランド名を明かした場合は、コカ・コーラにだけ、

短期記憶や連想などの高度な認知機能をつかさどる

脳の部位が活発に働くことが分かりました。

 

研究チームはコカ・コーラの好き嫌いは味だけでなく、

ブランドイメージが影響を及ぼしている
可能性を示唆しました。

 

品質が劣っていても

商品イメージ、ブランディングが高い方が

選ばれることがわかる実験です。

 

あなたの会社では、どのように

自社商品をブランディングしていますか。


SNS活用のポイント①

SNS活用のポイント②



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