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【Cabooosu 365日Blog:1388投稿目】
大分市のSNSコンサルタント幸野寛です。
大分県の中小企業経営に役立つ情報を
“毎日更新” 365日ブログ。
今日は認知度を高める営業方法についてお伝えします。
ライバル企業はどこですか
自社のライバル企業を設定する際に、
自社と同じ商品を扱う企業はもちろんですが、
自社と似たような商品を扱う企業も
視野に入れる必要があります。
例えば、ハンバーガー店なら、
ファーストフードつながりで、
ピザ店もライバル企業になります。
ライバル企業を利用しているお客様に
どうすれば自社商品をアピールできるのか。
参考になる事例があります。
グアテマラのバーガーキングの取り組みです。
グアテマラのバーガーキングは、
認知度に課題を抱えるハンバーガーそのものを
祝福する日“国際ハンバーガーの日”を
より多くの人に知ってもらうため、
ピザやブリトーをはじめとした
ハンバーガー以外の商品をデリバリーで
オーダーした人をピンポイントにターゲットした、
プレゼントキャンペーンを実施。
他社に割って入り試したもらう認知策
施策の流れは以下の通りです。
- ハンバーガー以外のファストフードを売りにしている
ファストフードチェーン店の前にバーガーキングの配達員を待機 - その店舗の配達員がデリバリーに出かけたら後を追いかける
- 配達先の客に無料でワッパーをプレゼントする
強引なやり方ですが、
ライバル店のお客様は自社のお客様になる可能性が高く、
まず味を知ってもらう『試食プレゼント』策は、
話題性を含めて投資対効果の高い販促策です。
あなた会社のライバル企業はどこですか。
ライバル企業のお客様にどんな販促を行っていますか。
【 参照 】
https://predge.jp/247920/
SNS活用のポイント①
SNS活用のポイント②
SNSセミナー講師実績(一部紹介)
SNSと紙媒体を組合せた新しい広報術
(主催:大分県産業創造機構)
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ソーシャルメディアのビジネス活用
(主催:豊後大野市雇用創造機構)
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中小企業のためのSNS人材獲得セミナー
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