オンライン営業の動画マーケティング

【Cabooosu 365日Blog：952投稿目】

大分市のSNSコンサルタント幸野寛です。

大分県の中小企業経営に役立つ情報を

“毎日更新” 365日ブログ。

今日は動画マーケティングについてお伝えします。

オンライン営業のむずかしさ

コロナ禍によって対面営業が難しくなりました。

接触せずにお客様とアプローチする方法として

オンライン営業に取り組んでいる企業があります。

しかし、対面営業と異なりオンライン営業は、

目の前に人がいないことから、

• 見ない
• 読まない
• 行動しない

結果、信頼されず成約に至らないことになります。

どうすればオンラインでも信頼され、

結果が出るのでしょうか。

お客様は視覚と聴覚で動く

心理学者のメラビアン博士の研究では、

話し手が聞き手に与える影響の構成は、

• 視覚情報　55％
• 聴覚情報　38％
• 言語情報　7％

となっています。

言葉以外の要素で

93％の印象が決定するのなら、

オンラインで視覚、聴覚を届ければ

決定率が高まります。

オンラインでは動画を発信することが可能です。

対面で接触できないのであれば、

動画で語りかけ、ライブ動画で対話をする。

YouTube、Zoom、LINEなど、

無料で動画で対話できるツールをどう活かすかが、

今後の営業を左右します。

あなたの会社では、

どのようにオンライン営業を展開させていますか。

前日のブログはこちら＞＞＞食べごろを待つ間のSNSマーケティング