お試しで購入のハードルを下げる

【Cabooosu 365日Blog：927投稿目】

大分市のSNSコンサルタント幸野寛です。

大分県の中小企業経営に役立つ情報を

“毎日更新” 365日ブログ。

今日は、商品購入の決断を促す

お試し体験についてご紹介します。

「買いたい」と「買う」の間を埋める

人の気持ちは移り変わりが激しく、

あの商品が欲しい！買いたい！と思っても、

「失敗したくない実際に使って試したい・・・」と思い、

買うに至らないケースも少なくありません。

コロナ禍でなければ、

商品が置いてある販売店に足を運び、

お試しすることができますが、

外出自粛ムードの中では難しい状況。

それならば商品を郵送しレンタルして

いただく方法をとった企業があります。

アイロボットジャパンは、

清掃ロボットの新導入プラン

「ロボットスマートプラン＋（プラス）」をスタート。

レンタルで２週間試用できる

コースを設けて特別料金を設定。

期間終了後に同型商品を購入した場合、

レンタル料金を全額キャッシュバック。

買わない理由をなくしていく

商品を知らない状態から、

買う状態まで、消費者の心には

様々なハードルがあります。

ひとつひとつのハードルを下げ、

購入までたどり着く旅を提供することが

営業・販促に求められています。

あなたの会社では、

消費者の買わない理由を

どんな方法でなくしていますか。

【 参 照 】

https://www.irobot-jp.com/robotsmartplan/

https://newswitch.jp/p/22638

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