得意先が無くなった場合の復活方法

【Cabooosu 365日Blog：662投稿目】

大分市のSNSコンサルタント幸野寛です。
この３６５日ブログでは
大分県の中小企業経営に

役立つ情報をご紹介します。

得意先を失い赤字転落

特定の顧客の依存度が

高ければ高いほど特定顧客を失った時に

ダメージが大きくなります。

人気テレビ番組「笑っていいとも！」の

公開生放送が行われていたスタジオアルタ。

運営会社の株式会社スタジオアルタは

「いいとも」終了にともなって

売り上げの大部分を失い赤字に転落。

2014年以降4期連続の赤字で

2017年には累計赤字は7億円超。

2017年10月に社長に就任した

嶋田正男氏は経営変革に着手し

2018年度は、7,500万円の黒字化に成功。

経営再建のポイントとは

経営再建のポイントは

1. 支出の見直し
2. 事業構造改革の推進
3. 外部コンサルタントの助言

という大きくは以上の３点。

特に３つの外部コンサルタントとの対話を続ける中で
顧客が誰なのか、アルタビジョンの強みが何なのかを
自らが気づく。

アルタビジョンの最大の強みは

アルタ前にある広場に3000人ほどを集客できる点、

SNSなどでの事前告知ができる点と気づき

販促を行って黒字化に成功。

復活劇からは自社の強みを知るために

他者の視点を導入する重要さがわかります。

あなたの会社では
自社の強みを最大限発揮するために

どのように他者の視点を導入していますか。

【参照 】
https://www.j-cast.com/kaisha/2019/09/21367953.html

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