【Cabooosu 365日Blog:634投稿目】
大分市のSNSコンサルタント幸野寛です。
この365日ブログでは
大分県の中小企業経営に役立つ
紙媒体販促情報をご紹介します。
スーパーのチラシを月に4回から2回へ
販促手段は投資対効果によって
柔軟に変化させる必要があります。
長い間続けてきた販促手段ほど
もし辞めてしまったら売上が減少するのではないかと
検証もせずに続けてしまうことがあります。
スーパーマーケットの折り込みチラシの
場合はどうでしょうか。
北海道の食品スーパー「フードD365」では
今まで月に4回発行していた折り込みチラシを
今年の2月から月に2回に半減させました。
半減後、5ヶ月間の売上は
前年同期間比100%。
チラシ半減の影響は出ていません。
販促はトライ&エラーの繰り返し
フードD365では、
- 毎日低価格で提供していることが認知された
- チラシの効果が薄れている
といった予測を元にチラシ半減を実行しています。
チラシを従来通りのペースで出し続けると
- 販促経費が膨れ上がる
- ポイント合戦で引当金が増加し利益が圧迫する
というデメリットもあります。
この事例から、
販促はトライ&エラーを繰り返し
その時々に最適な策を取り組むことで
経費を抑え利益を最大化させることが
できることが分かります。
あなたの会社ではどんな販促を行い
どんな効果が出ていますか。
【参照 】
https://hre-net.com/keizai/ryutu/39590/
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