【Cabooosu 365日Blog：592投稿目】
大分市のSNSコンサルタント幸野寛です。
この３６５日ブログでは
大分県の中小企業の経営に役立つ
SNSマーケティング情報をご紹介します。
500円ランチで掴みリピート促進
価格を下げて買ってもらいやすい商品を
一度買っていただき顧客と接点を作った後で
企業にとって利幅の大きい本命商品につなげる
マーケティング手法があります。
買ってもらいやすい商品を
フロントエンド商品。
本命商品をバックエンド商品と言います。
このマーケティング手法を使って
ケンタッキーフライドチキン（以下：KFC）は
業績をアップさせました。
KFCの2019年3月期の営業利益は
22億円で前期比4倍超の大幅な増益。
業績を急激に回復させた要因は
通常920円のセットをランチタイム限定で
500円のセットで販売させたこと。
500円セット目当てに客数は伸びて
「ついで買い」やリピートも
増えて客単価もアップする好循環へ。
テレビCM以外にSNSも活用
また販促の方法にも変化を加えて
テレビCM一辺倒だったが販促から
現在はTwitterや、TikTok、YouTubeなど
ソーシャルメディアにも広告を出しました。
マスメディアよりも低コストで
広告を打てなおかつ弱かった
若年層へのアプローチも可能に。
お得な目玉商品で集客を促進する『求心力』と
SNSを活用して幅広い層に販促する『遠心力』を
組み合わせて大幅な増益を実現したKFC。
お客様が求めている商品を
お客様が目にするメディアに出せば
結果が出るという仕組みは
飲食以外の業種・業態にも応用できます。
あなたの会社のフロントエンド商品は何ですか？
どんなメディアを使って販促していますか？
SNSセミナー講師実績（一部紹介）
SNSと紙媒体を組合せた新しい広報術（主催：大分県産業創造機構）
ソーシャルメディアのビジネス活用
（主催：豊後大野市雇用創造機構）
中小企業のためのSNS人材獲得セミナー
