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オンライン営業のメリット

【Cabooosu 365日Blog:999投稿目】

大分市のSNSコンサルタント幸野寛です。

大分県の中小企業経営に役立つ情報を

“毎日更新” 365日ブログ。

今日はオンライン営業のメリットについてお伝えします。

 

商圏が広がり移動時間が削減できる

オンライン営業のメリットについて、

最新のアンケート結果が発表されました。

  1. 移動時間が削減できる
  2. 移動費が削減できる
  3. 遠方の企業でも商談できる
  4. 営業件数が増える
  5. ペーパーレス化に繋がる

以上が上位ベスト5となっています。 

メリットを裏返すとデメリットが見えてきます。

新規見込み顧客は増えるが競争激化へ

遠方の企業でも商談できる・・・

ということは商圏が広がり、

チャンスが増えるように思えますが、

逆に今まで自社が強かった分野にも、

他エリアの競合他社から狙われることになります。

 

売上をあげる優先順位は、

既存顧客>新規顧客。

 

既存顧客と絆を深めつつ、

オンライン営業で新規を開拓していかなければ、

オンラインでの競争が激化しているため、

自社の顧客を失うことになります。

 

あなたの会社では、

既存顧客と絆を深めるために、

どんなことをしていますか。

 

【参照】

https://news.mynavi.jp/article/20200828-1253280/



大分県の中小企業SNSマーケティング・ニュースレター作成専門家|代表 幸野寛プロフィール↓


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